マンスリーマンションを利用する際、賃料の値引き交渉が可能かどうかは、利用者にとって気になるポイントですよね。この記事では、マンスリーマンションの賃料は値引き交渉できるのか？について解説します。
そもそも賃料って値引き交渉できるの？
普通の賃貸マンションでは契約期間が1年や2年で固定されており、賃料の見直しが少ないのが一般的です。しかし、マンスリーマンションやウィークリーマンションの契約期間は数週間から数か月と短期間であるため、賃料交渉の可能性が生まれます。
なぜ普通の賃貸マンションの賃料は下げにくい？
マンスリーマンションの値引き交渉について説明する前に、まず賃貸マンションのオーナーの考え方を知っておく必要があります。普通賃貸の場合、オーナーが月額賃料を下げるのを嫌う理由はいくつかあります。
1. 収益性の低下
賃料は物件の収益性に直結しています。賃料を下げることで月々の収入が減少し、長期的な収益が低下します。これにより、物件の価値も下がる可能性があります。賃料を下げると収益物件としての価値を下げてしまうのです。
2. 不動産評価の低下
賃料の設定は不動産評価に大きな影響を与えます。賃料を下げることで、同じエリアの他の物件との競争力が低下し、市場価値も下がります。これは、将来的に物件を売却する際にも不利になります。
3. 長期契約の安定性
普通賃貸は長期間の契約が一般的であり、安定した収入が見込まれます。このため、オーナーは短期間の賃料調整よりも、長期的な安定収入を重視します。よって、よほど入居者募集に困っている物件でない限り、値下げ交渉は難しいでしょう。
マンスリーマンションの値引き交渉のチャンスはある？
上のブロックで一般的な賃貸マンションのオーナーの考え方はお分かりいただけたと思いますので、ここからはいよいよマンスリーマンションの値引きを狙う交渉のコツをご紹介します。
1. 繁忙期を避ける
マンスリーマンションの繁忙期は、一般的に新年度が始まる3月から4月です。物件についての問い合わせと入居申し込みが急増する2月以降は需要が急激に高まるため、値引き交渉は難しくなります。
逆の立場になって考えればわかりますよね。物件の運営者にとって、繁忙期は賃料を下げなくてもお客様は集まるので、わざわざ賃料を下げる必要はありません。
2. 空室対策を利用する
では、どんな時期に交渉すればいいのでしょうか？答えは閑散期です。特に6月は閑散期にあたり、値引き交渉のチャンスが高まります。
マンスリーマンションは長期間空室が続くと運営者の収益が減少するので、空室期間を短くするために値引きに応じる運営者もいます。特に利用者が少なくなる閑散期の6月は、空室を埋めるために値引きが期待できる時期です。
3. 隙間の穴埋めや長期利用の提案
マンスリーマンションの契約期間は非常に短いため、物件の運営者はその期間を有効に活用したいと考えています。一旦設定された賃料にこだわることなく、年間を通じての利益を最大化するため、場合によっては値引き交渉に応じてくれることがあります。
例えば運営者が、前の利用者の終了日と次の利用者の契約開始日の間に出来た隙間（空き日程）を埋めたい時は、値下げに応じてくれる場合があります。
また短期間ではなく、少し長めの利用期間を提案すると値引き交渉がしやすくなります。たとえば、2週間の予定だったものを1か月に延長することで、運営者側も安定した収入を見込むことができ、値引きに応じてくれる可能性が高まります。
値引き交渉のコツ
1. オフシーズンを狙う
繁忙期（3月、4月）以外の時期に利用することで、値引き交渉が成功しやすくなります。特に6月の閑散期は値引きの大きなチャンスです。物件運営者にとっても、閑散期は空室を埋めるために賃料の見直しを行うことは有益です。
2. 事前調査
同じエリアで他のマンスリーマンションの賃料を調べておくと、交渉の際に有利になります。相場を把握していることを示すことで、物件の運営者も値引きを検討しやすくなります。
3. 柔軟な態度
交渉の際は、柔軟な態度で臨むことが重要です。あまり強気な交渉は逆効果になることもありますので、運営者との信頼関係を築きながら進めましょう。
まとめ＆新着割引物件情報
マンスリーマンションの賃料は、契約期間や時期によっては値引き交渉可能です。事前のリサーチと柔軟な態度で交渉に臨むことで、お得な賃料での契約を実現できるかもしれません。特に6月の閑散期を狙って、運営者との対話を大切にして、快適な滞在を楽しんでください。
値引き交渉のコツは、物件の運営者にとって利益になる提案をすることです。チャンスをうまく活かしてリーズナブルにマンスリーマンションを活用しましょう。
普通賃貸の場合は賃料を下げることが物件価値を下げることになるので、賃料交渉のかわりにフリーレントで賃料発生を遅らせる事による免責期間を設けてもらったり、こだわりがなければカーテンや照明器具などの設備面で追加を希望するのもいいようですよ。
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